USULAN PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN DAN PROGRAM PROMOSI TERPADU PAKET LAYANAN XPLOR POWERPLAN DI PT EXCELCOMINDO PRATAMA BANDUNG

WILDAN ABDUL HASAN

Informasi Umum

Kode

112020144

Klasifikasi

658.802 - General topics of marketing management, Communication in marketing, Green marketing, Market Segmentation, Marketing strategy

Jenis

Karya Ilmiah - Skripsi (S1) - Reference

Subjek

Strategi Pemasaran

Dilihat

302 kali

Informasi Lainnya

Abstraksi

Komunikasi pemasaran atau Pada penelitian ini digunakan metode penelitian deskriptif, dengan menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada masyarakat kota Bandung yang menggunakan layanan pasca Bayar Xplor dengan menggunakan Merumuskan program promosi terpadu (berdasarkan bauran promosi) yang tepat berdasarkan ekspektasi konsumen, program promosi eksisting XL, dan program promosi pesaing yakni PT Telkomsel. Untuk bauran promosi, ternyata iklan di televisi menjadi hal yang sangat berpengaruh bagi keputusan pembelian. Adanya program Komunikasi Pemasaran Terpadu marketing communication adalah istilah yang menggambarkan bagaimana organisasi, perusahaan atau pemerintah mengkomunikasikan pesan-pesan kepada khalayak sasaran mereka. Komunikasi pemasaran yang berkembang pesat selama satu dasawarsa terakhir ini memancarkan kecerahan bagi para pelaku komunikasi dan pemasaran dunia bisnis maupun organisasi nirlaba, bahkan di kalangan akademisi. Hal itu tercermin antara lain dalam pembaruan konsep dan penerapannya, serta luasnya profesi di bidang ini. (Alifahmi, Hifni : 2005). Salah satu pilar dari perumusan strategi pemasaran adalah promosi, hal ini tidak boleh dilihat sebelah mata dan harus diperhatikan dengan jeli, karena promosi merupakan langkah perusahaan untuk mengkomunikasikan manfaat produk dan untuk meyakinkan pasar sasaran agar membelinya. Betapapun bagusnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin produk itu akan berguna bagi konsumen, maka konsumen tidak akan membelinya. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui karakteristik pasar dari paket layanan Xplor PowerPlan, mengestimasi pasar potensial dan pasar tersedia hingga pada akhirnya memberikan konsep usulan strategi promosi paket layanan Xplor PowerPlan, Cluster-Area Sampling Alat ukur yang digunakan adalah Analisis K-Means Cluster dan perhitungan Crosstab. Analisis K-Means Cluster digunakan untuk melakukan penentuan segmen, sedangkan perhitungan Crosstab digunakan untuk melakukan analisis variabel karakteristik pasar, perilaku pasar, tingkat keminatan, tingkat kebersediaan, serta bauran promosi. Dasar segmentasi yang digunakan adalah minat dan bersedia. Kedua basis tersebut dikombinasikan sehingga menghasilkan empat segmen yaitu segmen I Minat[+]Bersedia[+], segmen II Minat[+]Bersedia[-], segmen III Minat[-]Bersedia[+], dan segmen IV Minat[-]Bersedia[-] Setelah itu barulah ditentukan berapa besar pasar potensial dan pasar tersedianya serta target pasar yang dianggap paling potensial. Tahapan positioning dilakukan dengan melihat karateristik dari paket layanan Xplor PowerPlan sendiri yang didapat dari studi pendahuluan objek penelitian. Terakhir adalah penentuan program promosi bagi segmen sasaran. Dari hasil pengolahan data disimpulkan bahwa Segmen I Minat[+]Bersedia[+] sebanyak 55,0%, Segmen II Minat[+]Bersedia[-] sebanyak 2,9%, Segmen III Minat[-]Bersedia[+] sebanyak 20,3%, dan Segmen IV Minat[-]Bersedia[-] sebanyak 21,8%. Sehingga dihasilkan pasar potensial sebesar 57,9% dan pasar tersedia sebesar 55%. (Integrated Marketing Communication), yaitu berupa pengemasan program promosi yang saling terkait dan menjalankan multifungsi: promosi/penjualan, sekaligus informatif dan edukatif, dapat menjadi salah satu alternatif perumusan program promosi. . Komunikasi pemasaran, karakteristik pasar, segmentasi, pasar sasaran, positioning, program promosi terpadu, Xplor PowerPlan .